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第15章（第3页）

梁承讨好地笑：“明天，我一定早点回来。”

钱影拿起桌上的手机，发了一段视频给她：“这个是我们刚刚排练的队形和动作，你抓紧时间练一练吧。”

“其实梁承不用跟着我们练舞，用琵琶伴奏就行了。”周瑜白提议道。

几人互相看了看，没有人搭话。有个共同的认知在众人心中腾起，谁也不会戳破：让梁承琵琶伴奏，那出彩的不就只有梁承一个人了吗？

大家忽然默契地打招呼要走，三三两两地出去了。偌大的会议室里，只剩下了梁承一个人。她静静地站了会儿，坐回到工位前，打开电脑。

不过几分钟的光景，办公室已经走空了。只有周瑜白还在收拾东西，她问梁承：“还不走？”

梁承摇摇头，“程总让我做的方案，我今天还没来得及做。”

周瑜白咂舌，劝她早点回去，然后也走了。

梁承把灯关了，独自坐在黑暗里，偌大的办公室里，只听见鼠标咔哒咔哒，键盘啪嗒啪嗒，电脑屏幕的亮光像太阳一样照着她的脸。入行快三个月，她打字速度快了许多，文档表格运用得也娴熟了不少，其实除了销售技巧，她还报了几个办公软件课程。

初中毕业进入评弹学校之后，她就极少接触电脑，对于旁人来说简单至极的事情，对于她来说却并不容易。一切从零开始。每天塞在耳朵里的不是耳机，是她从未接触过的领域的知识。

她抛弃了过去多年所学，她背水一战，不得不努力。

“其实，销售最核心的归根结底还是产品和服务。销售，是让你的产品变得有价值的过程。你得想办法知道客户的痛点在哪儿，设身处地地想办法帮客户解决问题。”程默那天这样同她说。

“别看大家每天奔波在外，不知道在忙些什么，其实每个人都在背后默默下功夫。就连赵雪，该她自己做的方案，绝对不会假手他人。为什么？难道她不会偷懒？还不是因为没人比她更了解自己的客户。沉下心，去了解你的客户。”

沉下心，去了解你的客户。

梁承每天都在心里默默地念着这句话。

方案做完已过了十一点，梁承关了电脑，伸着懒腰，肩颈好似泥塑的一般，稍微一扯动便要四分五裂。手机震了下，跳出了周瑜白的消息：「回家没？」